手动工具和电动工具阵营状况

世达开始出电动工具，史丹利开始“搅局”中端电动工具市场；

某某电动工具企业正在清算、某企业破产了、倒闭了，电动工具行业时常被报倒闭，业内更是认为今年将会倒下一大片。

一面是手工具品牌“突袭”电动工具，另一方面是电动工具厂家不断的倒闭。

有人进来，有人出局，这本应该是再正常不过了。但是为什么在大家普遍认为电动工具今年不好的情况下，手工具品牌却不断进入这一领域。

同时两大工具阵营也呈现出不同的境况。

一个简单的对比：

1、手工具制造没有出现大面积的经营困难VS电动工具厂家倒闭现象严重。

2、手工具经过一段时间的整合后，基本上处于平稳发展和上升阶段VS电动工具市场经营哀声一片，惨淡是唯一的写照。

3、手工具大品牌优势开始出现，进入大品牌竞争格局VS电动工具进入整合期，市场异动较大，没有谁能独善其身。

为什么如此？

我们发现：

手工具制造企业遍布全国，每一个品种都有几家代表性的厂家，如扳手、螺丝批、套筒、工具车，每一类都不是一家独大或者几大类集中于一家。

而电动工具制造基本集中在江苏启东、浙江永康两地。

手工具制造的分散性，不会出现大面积的制造困难，即便有某一地的制造危机，也不会危及其他。品类的分散制造，也化解了产品价格竞争的风险。

而电动工具制造的密集，使得大家都互相牵连，从不好的方面来说，很大程度上制约了创新发展。因为大家都在一起，你刚出来一个什么，有人马上就能仿制出来。

反过来看看，倒闭的都是什么企业？基本上都是那些没有技术创新，走低端制造，品质上不去，只知道走低价的企业。

启东、永康的电动工具出现了几个国产的强者？

反而是独立于这两地之外的威克士、大有、博深等“外地”企业在各自的品类上独树一帜。

这里并不是否定聚集的作用，而是告诉你抄袭模仿只能失败，只有做出自己独特的产品，在产品上不断的创新，做出拳头产品才是王道。

手工具遍布全国的制造群，也使得全国各地的人成为这个群体中的销售大军。手工具渠道圈子中的人覆盖全国，而不像电动工具，销售人群大部分出自江苏、浙江。

手工具销售的群体全国性，使得大家因为一个品牌结合在一起，大家看重的是从这个品牌获得收益。在一个经营区域内，大家所经营的产品是互相区别的，在价格上也不存在严重的比较关系。手工具品类品牌的分散，使得每一个品牌都有利可赚，因此同一品牌不会出现同地竞争的情况。

而电动工具就不一样了，大家都是来自一个地方，做的产品基本上都是一家的。比如东成的工具，利用老乡卖到了全国各地，同样的启东人也基本上都卖东成的产品，因此这种一个局域的直接竞争就十分激烈。

小结：

手工具相对独立的制造和经营，使得产品可以不断的推陈出新，每一个地方都会有自己的品牌，也因此可以为渠道商提供更多的选择，获得更多的价值。低价策略在手工具市场中已经不再是主要的方式，大家看重的更多是品质和品牌价值的延伸。

电动工具内部竞争的恶化，尤其是低价，让更多的经营者陷入了泥潭。即便是大的联盟体，在很大程度上竞争的优势也是价格。更有甚者，老乡之间的不团结和恶劣的低价竞争，让电动工具市场更加困难。