电动工具生意怎么做?

　　年每个板块的生意都受到一定影响，不光是机电圈领域。看着冷清的生意，一些机电零售商不无感叹的说“以前的生意真好啊，量也有利润也不错”，但是毕竟昨日的辉煌不等于今日的光彩，我们不能活在过去的回忆里，还是要看准当下，展望未来。何况就目前如此糟糕的经营环境，为什么每个地方还是有那么几家生意不错的零售商赚的盆满钵满呢？他们为什么能独善其身挑战萎靡的大环境？通过对工具零售商的咨询及判断简单的做如下基础分析。

　　为什么生意难做了？

　　1.竞争的同行多，客户选择性大，到你店里成交的概率就低了。经常会听到老资格的零售商说以前这里只有我们几家卖工具，不是来你店里买就是去他家买，基本是区域垄断，而现在你看看有几十家门店，每家门店都要开门做生意，竞争压力越来越大，客户选择性较多，每家分流一点客户，自然客户进入你门店的概率降低了，进店率降低了直接带来就是成交率降低了。

　　2.用户收到信息多了，消费越加理性了。如今网络日益发达，信息传递越来越快，用户选择品牌可参考的信息更多，消费者了解的越多，买东西就越加趋于理性，此外，用户群体也有自己的小圈子，口碑相传，买东西前心里基本都有一个预期，产品的品质及价格已经很难轻易的忽悠他们。

　　3.竞争的品牌多了，品牌效应越来越重要，用户选择品牌的倾向性更加明确。就像一些大的工程会指定进口品牌博世，而国产高端品牌大有、威克士即使做到了同样的品质甚至更高的品质，但对方还是不买账，就选择博世，足以说明对方选择品牌倾向性非常明确。同样在装修级领域用户会点名购买东成工具，他们会觉得东成工具绝对是领域中的老大，就是冲着东成的牌子来的。

　　总之，带着强烈购买意向到你店里成交的客户少了，作为零售商我们又应该如何改变这种局面提升销售额。首先，粘住老客户，并且让老客户从店里购买更多的东西（就像有个故事，那个顾客本来想买个鱼钩，最终却买走了一条游艇一样。要通过消费者行为特点扑捉营销机会点，再用商品诉求点去抓取机会点，并适时的提供满足需求的解决方案，持续不断的从一种商品的需求过度到另一种商品的营销机会点，从而建立起完整的循环营销链条）；其次，增加新顾客的进店率，提升进店后的成交率。那我们如何实现以上两点？